小程序與實體店碰撞出的裂變
發布時間：2020 - 03 - 27
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對于商家來說，流量就是最大的財富，很多實體店商家對小程序能快速增長用戶量的作用非常期待。那么有了第一批客戶之后，如果贏來第二批客戶呢？除了原有的引流方式，是否能利用第一批客戶引流呢？這就是營銷中的裂變方式，通過已有的客戶裂變出新的用戶。
實體店通過小程序進行裂變的優勢是拉新成本低和轉化率高，利用用戶的社交關系拉新用戶，有效降低成本，提高轉化。商家規劃裂變首先要整合現已擁有的用戶資源，選擇大眾接受度廣的商品進行裂變，選擇一個適當的時間點或者營造一個噱頭帶動裂變活動，在裂變活動的過程有可能會遇到一些阻礙，商家提前要做好替換方案，若原本的活動方案無法進行時能及時改善，至少不會造成損失。
分銷裂變，充分利用已有的用戶，將用戶成為分銷員，為商家帶來的流量是非常可觀的；分銷員將商品鏈接分享到社交圈，只要其他用戶在分享的鏈接中進行消費，分銷員可以獲得商品的分銷傭金，在傭金的吸引下會讓分銷員帶動更多的用戶變成下級分銷員，這就會達到商家分銷裂變用戶以及銷售商品的目的。朋友圈裂變是常見的方式，采用小程序碼、公眾號推文等方式發送到朋友圈，還可以間接帶動品牌傳播，在裂變的同時還提高商家的知名度。社群裂變能在短時間迅速裂變出精準用戶，在已有用戶的社群分享信息，從而吸引新的用戶流量進入小程序，將新用戶進行數據分析，精準營銷做裂變。將精準的用戶流量吸引到小程序，利用適合的方式再裂變，實現變現的目的。